تبلیغات دمندژن گوگل|جذب مشتری هدفمند با Demand Gen

تبلیغات دمندژن گوگل؛ تقاضا بسازید، نه اینکه فقط منتظر جستجو بمانید

تبلیغات دمندژن گوگل یا Demand Gen، نسل تازه کمپین های تصویری و ویدیویی گوگل است که جایگزین کمپین های قدیمی دیسکاوری شد. تفاوت بنیادی این کمپین با تبلیغات سرچ ادز گوگل در نقطه شروع است: در سرچ، کاربر خودش شما را جستجو می کند و شما پاسخ می دهید؛ در دمندژن، شما پیش از شکل گرفتن جستجو، محصول را جلوی چشم مخاطبی می گذارید که بر اساس رفتارش احتمال علاقه مندی بالایی دارد. به بیان ساده، سرچ تقاضای موجود را برداشت می کند و دمندژن تقاضا می سازد. دمندژن یکی از کمپین های تقاضاساز گوگل ادز است.

تبلیغ شما در کمپین دمندژن کجا دیده می شود؟

• یوتیوب: در فید صفحه اصلی، بخش ویدیوهای پیشنهادی و به ویژه یوتیوب شورتس که پربازدیدترین بخش این پلتفرم است.
• گوگل دیسکاور: فید شخصی سازی شده ای که میلیون ها کاربر اندروید و iOS روزانه بدون جستجو کردن آن را مرور می کنند.
• جیمیل: نمایش در تب های Promotions و Social با ظاهری کاملا بومی که شبیه محتوای طبیعی محیط دیده می شود.

چرا دمندژن جایگزین هوشمندانه کمپین دیسکاوری است؟

دمندژن سه قابلیت را وارد کار کرده که در کمپین دیسکاوری قدیمی نبود:

• تمرکز واقعی بر محتوای بصری: امکان استفاده همزمان از تصویر و ویدیو در یک کمپین، با فرمت های عمودی، مربعی و افقی برای شورتس و فید.
• مخاطبان مشابه یا Lookalike Segments: شما فهرست مشتریان فعلی را می دهید و گوگل افرادی با الگوی رفتاری نزدیک به آنها را پیدا می کند. کیفیت این هدف گیری مستقیما به کیفیت داده اولیه شما وابسته است.
• انتخاب هدف بهینه سازی: می توانید کمپین را برای کلیک، بازدید یا تبدیل تنظیم کنید و بسته به مرحله رشد کسب و کار، میان آگاهی از برند و فروش مستقیم جابه جا شوید.

فرآیند اجرای کمپین دمندژن در الو ادز

1. آنالیز و تعریف مخاطب: استخراج پرسونای مشتری ایده آل، بررسی داده های موجود سایت و ساخت سگمنت های هدف بر پایه علاقه و رفتار.
2. تولید دارایی های خلاقانه: آماده سازی تصاویر و ویدیوهای کوتاه در نسبت های مختلف، همراه با عنوان ها و توضیحات متنوع. کمپین دمندژن بدون کریتیو خوب جواب نمی دهد.
3. انتخاب استراتژی بیدینگ: برای مرحله آگاهی از برند معمولا حداکثرسازی کلیک و برای مرحله فروش، بیدینگ مبتنی بر تبدیل انتخاب می شود.
4. تست مداوم: اجرای تست A/B روی ترکیب تصویر، ویدیو و متن تا مشخص شود کدام پیام برای مخاطب فارسی زبان بیشترین نرخ تعامل را می سازد.

دمندژن مناسب چه کسب و کارهایی است؟

دمندژن برای محصولات و خدماتی عالی عمل می کند که مخاطب هنوز نمی داند به آنها نیاز دارد یا هنوز نام برند شما را نشنیده است: محصولات جدید، برندهای در حال رشد، اپلیکیشن ها، دوره های آموزشی و کالاهای سبک زندگی. اگر محصول شما تقاضای مشخص و پرحجم در جستجو دارد، شروع منطقی تر کمپین سرچ است و دمندژن را باید به عنوان لایه میانی قیف فروش به آن اضافه کرد. برای فروشگاه های اینترنتی هم ترکیب دمندژن با تبلیغات شاپینگ گوگل بهترین نتیجه را می دهد.

تفاوت دمندژن با پرفورمنس مکس و تبلیغات بنری

این سه کمپین را نباید یکی دانست. تبلیغات پرفورمنس مکس گوگل روی همه شبکه های گوگل از جمله سرچ و شاپینگ اجرا می شود و هدفش حداکثرسازی تبدیل است. تبلیغات بنری گوگل در شبکه نمایش و روی سایت ها و اپلیکیشن های طرف قرارداد گوگل نمایش داده می شود. دمندژن اما محدود به پلتفرم های خود گوگل یعنی یوتیوب، دیسکاور و جیمیل است و تمرکزش بر ساختن اشتیاق و شناخت برند در میانه قیف فروش است. برای انتخاب درست میان این سه، مشاوره گوگل ادز بگیرید تا بر اساس بودجه و محصول شما تصمیم گرفته شود.

هزینه و شروع کمپین دمندژن

پرداخت در دمندژن بر مبنای کلیک یا تعامل انجام می شود و نمایش تبلیغ به تنهایی هزینه ای ندارد. برای شروع، حساب تبلیغاتی باید با ارز معتبر شارژ شود که از طریق شارژ اکانت گوگل ادز با لیر ترکیه، درهم امارات یا دلار آمریکا انجام می شود. جزئیات کارمزد در تعرفه گوگل ادز آمده است و تیم الو ادز اجرای کامل کمپین را از تولید کریتیو تا بهینه سازی روزانه بر عهده می گیرد.